【セミナーレポート】商品撮影×発信を同時に実現するハイブリッドなSNSプロモーションとは

2024年4月16日に開催したSNS担当者様・広告代理店様向けセミナー『商品撮影×発信を同時に実現するハイブリッドなSNSプロモーションとは』の内容をレポートします。

このレポートでわかること

SNSプロモーションが必要な理由
商品撮影＆発信を同時に実現する方法
購入につながるSNSプロモーション施策

登壇者紹介

株式会社CREAVE
鈴木春加 / マーケター

株式会社リクルートへ新卒入社し、広告のコンサルティング営業を経験。2023年にaicel株式会社を設立し、CREAVEの前身となる株式会社ガイアックス GENIC LAB事業部へジョイン。現在はマーケティング部門にて、Web広告運用とセミナーの企画・運営を担当している。

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株式会社uluコンサルタンツ社「SNSがライフスタイルに与える影響」に関する調査*によると、回答者の約70%が商品を買う前にSNSで情報収集していることが明らかになり、回答者の約80%がSNSからライフスタイルや購買行動に影響を受けていると回答。企業では、消費者がSNSで商品名や商品に関するキーワードを検索した際に備えて、ハッシュタグ対策が必要といえます。

SNSプロモーションが必要な理由は、以下の通りです。
・購入検討する際、70%以上の女性はSNSで情報を検索！
・80%の女性が、SNSが購買行動に影響を与えていると回答！
・「知人の日々の暮らし」を見て、購買行動する傾向
これらから、顧客の共感を呼ぶには、CREAVEのアンバサダープランがピッタリだと言えます。

引用）株式会社uluコンサルタンツ社「SNSがライフスタイルに与える影響」

■ 02_ アンバサダーとは？

◉ アンバサダーとは？

フォロワーは100人~1万人と比較的少なめですが、フォロワーは友人や知人が中心で距離が近いことから、エンゲージメント率が高く共感を呼びやすいSNSクリエイターで、自らの興味・関心で案件に応募します。※CREAVEが運営するクリエイタープラットフォームSnapmartで、アンバサダーを募り、起用されたクリエイターが撮影・投稿します。

アンバサダーが実施することは以下の通りです。
・SNSにマッチした写真・動画を撮影、納品を実施
・自身のSNSアカウントで情報を発信

◉ インフルエンサーとの違い

下記画像はインフルエンサーとアンバサダーの違いをまとめた表になります。インフルエンサーとは、フォロワー数が多く、一気に大規模なリーチが取りやすいクリエイターで、一般的に企業側から依頼され、仕事としてPR案件の投稿を実施します。
このような違いから、「インフルエンサーは一気に大規模なリーチを取りやすい」「アンバサダーはエンゲージメント率が高く、共感を呼びやすい」という特徴があります。

◉ インフルエンサーとアンバサダーのPR比較検証

実際にインフルエンサーとアンバサダーの効果を比較・検証したサントリースピリッツ株式会社様の事例をご紹介します。新商品発売にあわせて同一の期間・ハッシュタグ・金額にて検証をおこなった結果、合計リーチ数はインフルエンサーが高く、合計エンゲージメント数・エンゲージメント率はアンバサダーが高い結果となりました。アンバサダーの投稿がインフルエンサーの2倍以上という高い数値を記録しています。こちらの検証結果からも、インフルエンサーとアンバサダーでは、それぞれ得意分野が異なることがわかります。

■ 03_ アンバサダープラン導入事例

◉ 導入事例1：ECサイトへのアクセス数が昨年の約４倍に！

株式会社フィッツコーポレーション様ティールズエプソムソルトシリーズ
ブランドイメージの写真収集と公式ECサイトへの流入増加を主たる目的として、CREAVEアンバサダープランを導入いただきました。（事例詳細はこちら）

アンバサダー応募者数131名から30名を選定し実施した結果、以下のような効果が得られました。
・写真素材を305枚収集、Instagram投稿は36投稿を実施
・#エプソムソルト（3.2万件）のトップ投稿に、アンバサダーの投稿がランクイン
・ECサイトへのアクセス数が、前月比198%　前年比383%に！

◉ 導入事例2：Instagram経由の売上が5倍に！

浅野撚糸株式会社様「エアーかおる」
自社ECサイトリニューアル用＆SNS投稿用の写真素材収集を主たる目的として、CREAVEアンバサダープランを導入いただきました。（事例詳細はこちら）

アンバサダー応募者数234名から58名を選定し実施した結果、以下のような効果が得られました。
・写真素材を692枚収集、Instagram投稿は36投稿を実施
・#タオル（37.2万件）に、アンバサダーの投稿がランクイン
・Instgramからの流入による売上が5倍に！

■ 04_ このような方に特におすすめです。

・to C向けのサービス・商品を取り扱っている企業様・広告代理店様
・Instagramで効果的なプロモーションをしたい方
・SNSマーケティングの費用対効果を改善したい方
・インフルエンサーPRを実施したが思うような効果が得られなかった方
・せっかくなら商品に対して熱量のあるユーザーにPRしてほしい方