最近、ショート動画を広告に活用したマーケティングで、広告パフォーマンスを向上させたいものの、コストパフォーマンスや工数の面でハードルを感じていらっしゃる企業の担当者様も多いのではないでしょうか。ここでは、ショート動画広告の基礎知識から、成果を上げるためのポイントまでを詳しく解説します。ショート動画を効果的に活用することで、ブランドの認知拡大や商品の購買促進が期待できます。
■ この記事でわかること
- ショート動画広告の定義や特徴、市場規模と成長予測
- ショート動画広告の様々なメリットとその理由
- 具体的な活用シーンと事例
- 効果的なショート動画広告を制作するためのポイント
- 注意点や課題、それらを克服する方法
- PDCAサイクルを回すことで成果を最大化する方法
目次
ショート動画広告とは
ショート動画広告とは、短尺の動画コンテンツを用いて商品やサービスをプロモーションする広告手法のことを指します。一般的に、動画の尺は15秒から60秒程度が主流となっています。
ショート動画広告は、InstagramやTikTok、YouTubeをはじめとするSNSプラットフォーム上で配信されることが多く、視聴者の興味を引き付け、広告主のメッセージを効果的に伝達することを目的としています。
ショート動画広告の特徴
ショート動画広告には、以下のような特徴があります。
- 短尺であるため、視聴者の集中力を維持しやすい
- 視覚と聴覚を同時に刺激することで、高い広告効果が期待できる
- ストーリー性を持たせることで、感情的な訴求が可能
- データを基にした効果検証と改善が行いやすい
これらの特徴により、ショート動画広告は静止画広告と比較して、高い広告認知や利用意欲を引き出すことができると言えるでしょう。
ショート動画広告の市場規模と成長予測
ショート動画広告の市場規模は、年々拡大傾向にあります。株式会社サイバーエージェントの調査によると、2020年の国内動画広告市場は2,954億円に達し、2024年には6,856億円に達する見込みです。
また、アメリカの動画広告市場に目を向けると、2019年に26,707百万USドル、2023年には34,437百万USドルほどです（Statista調査）。これらの数字からも、ショート動画広告の市場が今後さらに成長していくことが期待されています。
ショート動画広告のメリット
ショート動画広告は、従来の静止画広告と比較して、多くのメリットがあります。ここでは、ショート動画広告の主要なメリットについて詳しく解説していきましょう。
高いエンゲージメント率
ショート動画広告の最大の魅力は、視聴者との高いエンゲージメント率にあります。動画という形式は、視覚と聴覚の両方を刺激することで、より多くの情報を効果的に伝達できます。その結果、視聴者の注目を引き付け、広告メッセージへの理解と共感を深めることができるのです。
実際に、調査によると動画広告の認知度は静止画広告の約1.6倍、利用意欲は約7倍にも上ることが明らかになっています。つまり、ショート動画広告は、少ない時間でも視聴者の心に強い印象を残し、高い広告効果を生み出すことができるのです。
ターゲティングの精度
ショート動画広告のもう一つの大きな利点は、精度の高いターゲティングが可能な点です。YouTubeやSNSなどの動画プラットフォームでは、ユーザーの属性や行動履歴などのデータを活用し、適切な視聴者に広告を配信することができます。
例えば、年齢や性別、興味関心、地域などのセグメントを組み合わせることで、自社の商品やサービスに関心の高い潜在顧客へのアプローチが可能になります。これにより、広告の無駄打ちを防ぎ、費用対効果の高い広告配信を実現できるのです。
感情的な訴求力
さらに、ショート動画広告は感情的な訴求力においても優れています。動画という形式は、単なる情報伝達にとどまらず、ストーリー性を持たせることで視聴者の感情に直接的に働きかけることができます。音楽や映像の演出によって、商品やブランドのイメージを印象付け、視聴者の共感を呼ぶことが可能なのです。
この感情的な訴求力は、ブランド認知の向上やロイヤリティの構築に大きく貢献します。視聴者の心に残る広告は、長期的な顧客関係の構築にもつながるでしょう。
コストパフォーマンス
加えて、ショート動画広告はコストパフォーマンスの面でも魅力的です。動画制作にはある程度の費用がかかりますが、一度制作した動画は長期的に活用できるため、結果的に費用対効果の高い広告手法となります。また、動画広告の効果測定は比較的容易で、再生回数や視聴完了率、クリック数などのデータを分析することで、広告の改善や最適化を図ることができます。
つまり、ショート動画広告は、初期投資としての制作費用はかかるものの、長期的に見れば高い広告効果を生み出すことができる、コストパフォーマンスに優れた広告手法だと言えるでしょう。
ショート動画広告の活用効果
ブランド認知度の向上
ショート動画広告は、ブランド認知度を高めるために非常に効果的です。短時間でインパクトのあるメッセージを伝えることができるからです。
ブランドの世界観や価値観を表現するストーリー性のある動画を制作することで、視聴者の心に残りやすくなります。YouTubeやInstagram、TikTokなどのSNSで配信すれば、短時間で多くのユーザーにリーチできるでしょう。また、ターゲットオーディエンスを絞り込んだ配信も可能なので、効率的にブランド認知度を高められます。
商品・サービスの訴求
ショート動画広告は、商品やサービスの魅力を分かりやすく伝えるのに適しています。特に、説明が必要な商品やサービスの場合は、動画による訴求が有効でしょう。
例えば、使用方法や利用シーンを具体的に示すことで、商品の価値を直感的に理解してもらえます。また、ユーザーの感情に訴えかけるようなストーリー仕立ての動画を制作すれば、商品やサービスに対する興味や共感を喚起できるはずです。ターゲットユーザーのニーズや悩みを踏まえた動画コンテンツを企画することが大切です。
ユーザーとのコミュニケーション
ショート動画広告は、ユーザーとのコミュニケーションを促進する手段としても活用できます。動画の中で質問を投げかけたり、コメントを求めたりすることで、ユーザーとの対話を生み出せるからです。
例えば、商品の使用感や感想を募集する動画を配信すれば、貴重なユーザーの生の声を集められるでしょう。また、ユーザー参加型のキャンペーンを実施するのもおすすめです。ハッシュタグを決めて投稿を呼びかければ、ユーザー自身が商品やブランドの魅力を発信してくれる可能性があります。ユーザーとの積極的なコミュニケーションが、エンゲージメントの向上につながるはずです。
ショート動画広告の制作のコツ
ここでは、効果的なショート動画広告の制作方法について詳しく説明していきます。確実に成果を上げるためのポイントを押さえ、最適な動画広告を作成しましょう。
ターゲットオーディエンスの理解
まず大切なのは、ターゲットオーディエンスを明確にすることです。年齢、性別、関心事、購買行動など、できるだけ詳細に把握しておきましょう。
ターゲットの特性を理解することで、共感を得やすいメッセージや広告クリエイティブを作成できます。また、最適な広告配信先の選定にも役立ちます。
ユーザーファーストなストーリーとクリエイティブ
次に、動画の構成を練る際、企業側が伝えたい商品訴求ではなく、ユーザーにとって親近感・興味が湧くストーリーであることが重要です。ユーザーの目線に立ち、ユーザーにとって面白いと思うコンテンツにすることで、再生回数があがり、結果として多くのユーザーに届けることができます。
例えば、商品の使用シーンをイメージできるように再現したり、ユーザーの悩みを解決するストーリーを展開したりするのも効果的でしょう。感情に訴えかけることで、ブランドへの好感度や購買意欲を高められます。
視聴者の注目を引く冒頭の重要性
ショート動画広告では、冒頭の数秒で視聴者の興味を引き付けることが極めて重要です。スキップされないよう、インパクトのある映像やキャッチーなアフレコ、テロップで視聴を促しましょう。
具体的には、商品の魅力的な使用シーンから始めたり、興味をそそる質問を投げかけたりするのが有効です。視聴者の関心を引き付けられれば、その後のメッセージもしっかりと伝わります。
マーケティング目的に合わせた尺の設定
最後に、動画の尺はマーケティング目的に応じて適切に設定しましょう。ブランド認知度向上なら15秒程度、商品理解の促進なら20~30秒以上といった具合です。
ただし、やみくもに情報を詰め込むよりは短めの尺に抑えるのが得策と言えます。スマートフォンでの視聴が主流の昨今、長尺な動画は途中で離脱されやすいためです。要点を絞って、簡潔にメッセージを伝えることを意識しましょう。
ショート動画広告の注意点と課題
ショート動画広告は、近年急速に成長している動画広告市場の中でも特に注目を集めている形態です。しかしながら、その特性ゆえに、いくつかの注意点や課題が存在します。
掴みが弱いとスキップされやすい
ショート動画広告の最大の特徴は、短い尺にあります。わずか数秒から数十秒という限られた時間の中で、いかに視聴者の興味を引き付け、メッセージを伝えるかが重要となります。
しかし、その一方で、冒頭の掴みが弱いとスキップされやすいという注意点も孕んでいます。視聴者の関心を引き付けられなければ、せっかくの広告も見過ごされてしまう可能性が高くなるでしょう。広告主は、冒頭の数秒で視聴者の注意を引き付ける工夫が求められます。
プラットフォームごとのガイドラインの遵守
ショート動画広告を配信する際には、各プラットフォームが定めるガイドラインを遵守する必要があります。動画の長さ、形式、内容などに関する規定が存在し、これらに違反すると広告が掲載されない、あるいは掲載が取り下げられるリスクがあります。
特に、YouTubeやFacebook、Instagramといった主要なプラットフォームでは、ガイドラインが細かく定められています。広告主は、各プラットフォームの規定を十分に理解し、それに沿った動画制作を行わなければなりません。
動画制作コストと工数
効果的なショート動画広告を制作するためには、一定のコストと工数が必要となります。シナリオ作成、撮影、録音、編集など、動画制作のプロセスには多くの工程が含まれます。広告で使用できるような動画を継続的に制作するには、SNSならではのスキルを持ったクリエイターの協力が不可欠でしょう。
ショート動画広告の成果を上げるポイント
ショート動画広告が注目される中、効果的な活用方法を理解することが重要です。ここでは、ショート動画広告の成果を最大化するためのポイントを詳しく見ていきましょう。
明確な目的とKPIの設定
ショート動画広告を始める前に、まずは明確な目的を設定することが大切です。広告の目的によって、適切なプラットフォームや広告フォーマットが異なります。
目的に応じたKPIを設定することで、広告の成果を適切に測定し、改善につなげることができます。認知拡大であれば再生回数や表示回数を、行動促進であればクリック数や売上を重視するなど、明確なKPIを定めましょう。
適切なプラットフォームの選択
ショート動画広告を配信する際、ターゲットオーディエンスが多く利用しているプラットフォームを選ぶことが重要です。各プラットフォームには独自の特徴があり、ユーザー層も異なります。
例えば、Z世代を中心とした若年層へのリーチを目指す場合は、TikTokやInstagramが効果的でしょう。一方、幅広い年齢層にアプローチしたい場合は、YouTubeやFacebookが適しています。
また、プラットフォームごとに推奨される動画の長さや形式が異なるため、それぞれの特性を理解した上で最適な形式で制作することが大切です。
ターゲットオーディエンスに合わせた最適化
ショート動画広告では、ターゲットオーディエンスに合わせたクリエイティブの最適化が成果を左右します。効果的なクリエイティブを制作するためには、ターゲットオーディエンスの属性や興味・関心を深く理解することが不可欠です。
具体的には、ターゲットオーディエンスの年齢層や性別、関心のあるトピックなどを分析し、それに合わせたメッセージや表現を取り入れることが重要です。また、視聴者の注意を引きつけるために、動画の冒頭3〜5秒で強いインパクトを与えることも効果的でしょう。
さらに、プラットフォームごとに最適な動画の長さやアスペクト比が異なるため、それらを考慮して制作することも大切です。
A/Bテストによる継続的な改善
ショート動画広告の成果を最大化するためには、A/Bテストを活用した継続的な改善が欠かせません。A/Bテストでは、異なる複数のクリエイティブを用意し、それぞれの効果を比較します。
テストの結果を基に、より高いパフォーマンスを示したクリエイティブを採用し、改善を重ねていくことで、徐々に広告の質を高めていくことができます。A/Bテストは一度だけでなく、継続的に実施することが重要です。
また、テストの際は、変更する要素を1つに絞ることで、どの要素が効果に影響を与えたのかを明確に把握できます。見出しや動画の長さ、CTAボタンの色などを1つずつテストし、最適化を図っていきましょう。
データ分析に基づくPDCAサイクルの実践
ショート動画広告の成果を継続的に向上させるためには、データ分析に基づくPDCAサイクルの実践が不可欠です。広告の運用データを定期的に分析し、改善点を見つけ出すことが重要です。
具体的には、動画の再生数や視聴完了率、クリック率などの指標を注視し、目標とする KPI との乖離を確認します。改善が必要な部分があれば、仮説を立てて施策を実行し、その効果を検証します。
このPDCAサイクルを高速で回転させることで、ショート動画広告の成果を継続的に改善していくことができます。データ分析には、各プラットフォームが提供するアナリティクスツールを活用するとよいでしょう。
ショート動画広告は、適切な運用と改善を重ねることで、高い広告効果を生み出すことができます。明確な目的とKPIの設定、適切なプラットフォームの選択、ターゲットオーディエンスに合わせた最適化、A/Bテストや PDCAサイクルの実践など、ポイントを押さえた運用を心がけましょう。
CREAVEのショート動画制作事例をご紹介
ショート動画制作で多くの実績を誇る株式会社CREAVE。ここでは、CREAVEが対応可能な領域と具体的な制作事例をご紹介します。「こんな商品やサービスでも動画プロモーションできるの？」という疑問にお答えしつつ、実績豊富な領域を一部ピックアップしました。
CREAVEが対応する幅広い領域
CREAVEでは、美容から食品、家電まで、多岐にわたるジャンルでショート動画制作を手がけています。「ターゲットの心を掴む映像」を生み出すことで、視聴者に強い印象を残します。以下に代表的な領域と事例を挙げてみます。
美容：視覚で魅せる商品訴求
コスメや美容アイテムなど、商品そのものの効果をリアルに伝える映像が特長です。事例: ロート製薬株式会社様「ダーマゼプトRX AZAセラム」 毛穴ケアをテーマに、ビフォーアフターがひと目でわかる動画を制作。視覚的な変化を重視し、商品価値を伝えました。
食品・飲料品：おいしさや品質を視覚化
食品や飲料では、「おいしそう」「試したい」と思わせる瞬間を映像化」**。商品の特徴を引き立てます。事例1: 大阪ガス株式会社様「FitDish」 忙しい日々でも簡単に作れる宅配食品の魅力を伝える動画を制作。「注文〜食事までの流れ」がわかりやすく、生活者目線での便利さがよく伝わる動画でSNS広告のCPAが1/3に改善しました！
事例2: 三和酒類株式会社様「いいちこ」 お酒と料理の相性を検証する動画を展開。ASMR要素を取り入れた動画で視聴者の興味を惹きつけました。
家電：便利さをリアルに描写
家電製品の特長や日常での活用イメージを具体的に表現し、生活の中での価値を強調します。事例: アイロボットジャパン合同会社様「ルンバ コンボ j7+」 掃除の効率化や便利さを日常風景と共に映像化。実際の使用シーンをイメージさせることで、視聴者に製品のメリットが直感的に伝わる仕上がりに。
その他：多ジャンルで活用される映像表現
ファッション小物やインテリア、子育てグッズなど、ジャンルを問わず対応可能です。事例: WWFジャパン様「野生動物アドプト・ギフト」 実際にギフトを開封して楽しむ様子を親子で撮影することで、エシカルな取り組みをより自然に広く訴求しました。
CREAVEの柔軟な対応力
上記の事例はほんの一部。CREAVEでは「こんな領域でも対応可能？」というご相談にも柔軟に対応します。まとめ
ショート動画広告は、短尺の動画を使って商品やサービスの魅力を伝えるのに非常に効果的な広告手法です。視聴者との高いエンゲージメントや感情的な訴求力、コストパフォーマンスの良さなど、様々なメリットがあります。
ブランド認知度の向上や商品の訴求、ユーザーとのコミュニケーション、リターゲティング広告など、活用方法は多岐にわたります。動画の制作では、ターゲットオーディエンスの理解、ストーリー性、冒頭の工夫、クリエイティブ要素の最適化などがポイントになるでしょう。
一方で、スキップされやすい短い尺、プラットフォームごとのガイドライン、制作コスト、効果測定の難しさなど、注意点や課題もあります。明確な目的と KPI の設定、適切なプラットフォーム選び、A/Bテストや PDCAサイクルによる継続的な改善が成果を上げるカギとなります。
ショート動画広告に関心がある方に、弊社の「CREAVEのショート動画制作プラン」をご紹介いたします。生活者目線で商品訴求が得意なクリエイターに動画制作をお任せいただける低コストなサービスになります。
ショート動画を活用したいけれどノウハウがなく苦戦されている方や、動画制作に対してハードルが高いと感じていらっしゃる方におすすめです！詳細は以下をご覧ください。