合同酒精株式会社様では、新商品「鍛茶缶」発売に合わせて、自社SNSアカウントでのフィード・リール投稿、ショートドラマの制作、ショートドラマ連動キャンペーン、アンバサダー施策、広告運用など複数施策を統合的に支援させていただきました。
サマリー
| 商品 | ・鍛茶 鍛高譚の緑茶ハイ ・鍛茶 TAN TAKA TAN SHISO梅酒の紅茶ハイ |
| 商品画像 |   |
| 目的 | ・新発売商品 「鍛茶缶」の、特に若年層をターゲットとした認知拡大・販売促進 |
| 実施内容 | オーガニック運用、ショートドラマ制作、ショートドラマ連動キャンペーンの実施、アンバサダープラン、広告運用、商品撮影 |
| 施策ごとの役割 | |
| オーガニック運用 | 既に鍛高譚（たんたかたん）/合同酒精をフォローしている、知っている方をターゲットへの訴求を役割として、フィード/リール投稿やストーリーズにより、新商品が発売されたこと、その特徴や魅力が伝わるようコンテンツを設計しました。 |
| ショートドラマ制作 | ターゲット層でまだ鍛高譚を認知していない層に向けた鍛茶缶の訴求を役割として、女性・男性双方が共感できるようなストーリーに仕上げました。 |
| ショートドラマ連動CP | ショートドラマの視聴促進、鍛高譚の認知・未認知を問わず鍛茶缶の訴求を役割として、ショートドラマの視聴を参加条件としたプレゼントキャンペーンを実施。 |
| アンバサダープラン | 「＃晩酌女子」「＃お酒好き」などでのハッシュタグ検索の受け皿作り、オーガニック投稿で資料する素材の収集、ターゲットへの質の高いリーチを役割として実施。 |
| 広告運用 | キャンペーン、ショートドラマのブーストを役割として実施。 |
合同酒精様の感じていた課題
合同酒精様の主力商品の１つであるしそ焼酎「鍛高譚」は、焼酎というジャンルがビール/ハイボール/サワー系と比較して若年層人気が低いこと、および芋や麦ではなくしそ焼酎という個性的なお酒であることもあり、若年層での認知率が低いことを課題としていました。
そのような背景から若年層へのアプローチ施策の1つとしてInstagramの活用に取り組まれており、弊社CREAVEはその活用をご支援させていただいています。
「鍛茶缶」販促のためのInstagram活用支援の概要
上記のような背景から、合同酒精様は、人気の緑茶割りをはじめとする鍛高譚シリーズのお茶割りを、近年お酒のライト層を中心に絶大な人気を集めるRTD商品として新発売しました。
合同酒精様としても肝入りの商品の「鍛茶缶」のプロモーションには力を入れたいとのご要望を受けて、主に若年層をターゲットとして、Instagramにおいて複数の施策を集中的に実施しました。
具体的には、フィード・リール投稿の制作、ショートドラマ制作、ショートドラマ連動キャンペーンの実施、アンバサダープランを実施しました。
施策詳細
オーガニック運用(フィード・リール、ストーリーズ投稿)
鍛茶 鍛高譚の緑茶ハイ / 鍛茶 TAN TAKA TAN SHISO梅酒の紅茶ハイをビジュアルで分かりやすく比較するフィード投稿や、男性向け/女性向け訴求でそれぞれ作成したリール投稿も実施。フィード投稿の閲覧数は約50万回を記録し、フォロワー外の多くのユーザーにアプローチすることができました。
また、ストーリーズ投稿も合わせて実施し、鍛高譚のファンであるフォロワーに「鍛茶缶」発売を周知することができ、認知拡大・販売促進に寄与したと考えます。
ショートドラマ制作
今回のショートドラマ施策では、「鍛茶缶」の認知拡大を目的として、2本のショートドラマを制作しました。1本は女性ユーザーへの訴求を意識して作成、もう1本は男性ユーザーへの訴求を意識して作成。閲覧数は2本で約86万回となりました。
それぞれ女性視聴者、男性視聴者を多く有するインフルエンサーアカウントとのタイアップ投稿として配信したことで、自社アカウント単体では接触できない層にもリーチでき、それぞれの訴求の対象となる層のより多くのユーザーへの認知拡大に貢献できたと考えます。
ショートドラマ連動キャンペーン
ショートドラマの公開を記念して、抽選で鍛茶缶2種とオリジナルグッズが合計100名様に当たるキャンペーンを実施しました。
応募条件にショートドラマ2話分の視聴を入れ、当選確率UPのための条件としてショートドラマを視聴しないと正解が分からないクイズの回答をコメントですることとしました。
これにより、ショートドラマの視聴数増加を狙うと同時に、コメント数増加によりキャンペーン投稿のアルゴリズム評価UPを狙いました。
アンバサダープラン
| 導入人数 | 45名（写真40名、動画5名） |
| Instagram投稿件数 | 102件（投稿人数43人 / 投稿率96%） |
| Instagramリーチ概算 | 137,451リーチ |
| 納品枚数と動画再生数 | 写真426枚（1人あたりの納品枚数10.65枚 / 納品人数40名） 動画11本（1人当たりの納品本数2.2本/納品人数5名） 36,640回（10月26日時点） |
| 成果 | ・一般ユーザーに近いアンバサダーにより、「鍛茶缶」と晩酌シーンでの多くの画像、動画投稿がなされたことにより、リーチを獲得し、認知拡大に寄与しました。 ・関連ハッシュタグで多くの投稿が上位にランクインするなど、検索結果の受け皿を作ることができました。 ・収集した画像/動画素材をオーガニック投稿の制作に活用することができました。 |
アンバサダーで集まった写真例
アンバサダーの投稿例
アンバサダーの動画投稿例
複数のハッシュタグでトップ投稿入り！
広告運用
キャンペーン投稿、ショートドラマ2本の合計3つのクリエイティブを設定し、アルコール関心層を対象にしてInstagram広告の配信を行いました。
設定したクリエイティブ
成果
ユーザーに受け入れられやすいコンテンツであるショートドラマをクリエイティブとして配信したこともあり、CPMがInstagram広告平均の500~1000円の約3分の1から6分の1程度になり、極めて優れた結果となりました。
まとめ
合同酒精様では、鍛高譚のRTD商品として新発売する「鍛茶缶」の認知拡大・販売促進のために、Instagramで複数の施策を展開しました。
複数の機会、複数の形式、異なる発信者からの接触によって、ターゲットユーザーのInstagram上での接触回数を最大化し、認知拡大に貢献することができました。
このように、新商品発売時など、認知拡大フェーズにあっては、できるだけ異なる形式かつ異なる発信主体により多くの接触機会を確保する必要があります。したがって、異なる複数の施策を同時に展開し、アンバサダーやインフルエンサーなど企業以外の発信主体に情報を提供させることで、接触の量と質を担保することが重要になります。
株式会社CREAVEでは、Instagram活用の目的・KPIの設計、戦略設計、商品撮影、投稿制作、運用・レポーティング、ご予算に応じてキャンペーンやショートドラマなどのプロモーション施策の企画・実施まで、一気通貫でご支援が可能です。
Instagram活用を検討している企業担当者様、Instagram活用を検討しているがどの施策を実施すれば良いか分からない方がいらっしゃいましたら、ぜひお気軽にご相談ください。
